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又想到一些服飾店行銷管理的主意，接著談下去
1.設計貴賓制度，一般人都會去他有貴賓卡的那家店消費，這是人性，設計貴賓卡，弄漂亮點，認卡不認人，不一定要消費多高金額才能拿到貴賓卡，重點要讓客戶拿到手，但又不是很cheap的感覺。建議把申請貴賓卡的方法寫在牆上，例如當天消費20萬才能拿到，但是因為跟客戶很投緣，所以即使他今天只買了三萬還是送他一張，這樣他會覺得又得意又佔到小便宜，其實還是我們得利。
2.仔細研究打折折數與商品銷售的關係，打折要打到剛剛好才能得到最好效應，也就是說雖然五折可以多賣三件，卻不如八折多賣兩件賺的多。
(貨物售價x3x50%-貨物成本x3小於貨物售價x2x80%-貨物成本x2)，這得要測試多次才能知道最剛好的折數，除此之外每種商品不一定適合一樣的折數，例如義大利進口的皮衣，法國進口的皮包，很抱歉，恕不折扣，反而可以營造出高貴與品質不打折的正面形象。
3. 如果要營造高檔服飾的氣氛，可以借助整個環境幫忙，眼睛(視覺)可以看到高檔衣服，手指(觸覺)可以摸到衣服，耳朵(聽覺)聽到老闆或店員的稱讚，還差什麼？可以早上去開店就煮一壺香噴噴的咖啡，整個店裡都充滿咖啡香，普遍來說，咖啡都是走高檔路線的，可能還可以擺兩張椅子，相熟的或是投緣的客人一起喝一杯咖啡，對於質感提高加分是正面的。
4.也是最重要的，要有明顯的商品區隔，也就是說要把市場分眾力量極大化，不要想當雜貨店，舉例來說：主打高檔、貴婦路線的店，就不要在檯子上出現一件299的T-Shirts；同樣的，主打年輕人薄利多銷的店，就不要有貂皮大衣這種商品。
麥當勞主打歡樂和小孩子，肯德機主打最正統最棒的炸雞，漢堡王和火烤牛肉漢堡已經劃上等號，所以很少看到麥當勞廣告裡面有針對大麥克堡或是炸雞，通常是新推出什麼玩具，或是形象廣告，唱唱歌跳跳舞之類的(可口可樂也喜歡這路線)。
我想把市場區隔繼續延伸討論下去，現在是有錢人越來越有錢，刷十萬塊的外套不眨眼，撞壞千萬法拉利不心痛，但是中產階級慢慢往下層靠攏，也就是單純薪水族會越來越窮，很難翻身。不過窮歸窮，他們也會想要有高檔享受，換句話說就是他們會希望用可以負擔的錢去獲取還不錯的商品，C/P值(Capacity/Price)高足以吸引他們，這就是為什麼Tasty在台灣永遠要排隊才能吃，價格才三四百塊，可是感覺起來像是高級西餐廳；換到衣服領域就是明明才1000塊，穿起來看起來卻像5000塊，但是因為取得便宜，所以就算賣得便宜，還是有賺。這塊市場特大，有錢人大概佔10~20%，中下階級因為合併了之前的中層階級和中下階級所以大概佔了60%以上，其他是下層階級就放掉，所以想想怎麼賣物超所值的商品很重要。
現在紅的公司都是以這種方式去賣，例如Lexus，他在美國市場銷售奇佳，超越雙B，因為同樣有質感，硬是便宜30%；西班牙有一家衣服店ZARA，也是賣有質感卻便宜的衣服生意爆紅；之前舉的Tasty；名牌的Coach，別的名牌都是歐洲貨，他卻是美國貨，但是比LV、GUCCI便宜30%以上，同樣是有質感強調設計，大賣特賣。
所以一切都很清楚了，公司一是走純高檔路線，就是噱凱子，Giorgio Armani的襯衫一件賣兩萬一樣有人買；Hermes的包包一個六七十萬照樣狂賣。不然就是走物超所值路線，這部份王品集團做得很棒，看看原燒和Tasty的排隊盛況完全讓人感覺不出來景氣不好
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1.設計貴賓制度，一般人都會去他有貴賓卡的那家店消費，這是人性，設計貴賓卡，弄漂亮點，認卡不認人，不一定要消費多高金額才能拿到貴賓卡，重點要讓客戶拿到手，但又不是很cheap的感覺。建議把申請貴賓卡的方法寫在牆上，例如當天消費20萬才能拿到，但是因為跟客戶很投緣，所以即使他今天只買了三萬還是送他一張，這樣他會覺得又得意又佔到小便宜，其實還是我們得利。
2.仔細研究打折折數與商品銷售的關係，打折要打到剛剛好才能得到最好效應，也就是說雖然五折可以多賣三件，卻不如八折多賣兩件賺的多。
(貨物售價x3x50%-貨物成本x3小於貨物售價x2x80%-貨物成本x2)，這得要測試多次才能知道最剛好的折數，除此之外每種商品不一定適合一樣的折數，例如義大利進口的皮衣，法國進口的皮包，很抱歉，恕不折扣，反而可以營造出高貴與品質不打折的正面形象。
3. 如果要營造高檔服飾的氣氛，可以借助整個環境幫忙，眼睛(視覺)可以看到高檔衣服，手指(觸覺)可以摸到衣服，耳朵(聽覺)聽到老闆或店員的稱讚，還差什麼？可以早上去開店就煮一壺香噴噴的咖啡，整個店裡都充滿咖啡香，普遍來說，咖啡都是走高檔路線的，可能還可以擺兩張椅子，相熟的或是投緣的客人一起喝一杯咖啡，對於質感提高加分是正面的。
4.也是最重要的，要有明顯的商品區隔，也就是說要把市場分眾力量極大化，不要想當雜貨店，舉例來說：主打高檔、貴婦路線的店，就不要在檯子上出現一件299的T-Shirts；同樣的，主打年輕人薄利多銷的店，就不要有貂皮大衣這種商品。
麥當勞主打歡樂和小孩子，肯德機主打最正統最棒的炸雞，漢堡王和火烤牛肉漢堡已經劃上等號，所以很少看到麥當勞廣告裡面有針對大麥克堡或是炸雞，通常是新推出什麼玩具，或是形象廣告，唱唱歌跳跳舞之類的(可口可樂也喜歡這路線)。
我想把市場區隔繼續延伸討論下去，現在是有錢人越來越有錢，刷十萬塊的外套不眨眼，撞壞千萬法拉利不心痛，但是中產階級慢慢往下層靠攏，也就是單純薪水族會越來越窮，很難翻身。不過窮歸窮，他們也會想要有高檔享受，換句話說就是他們會希望用可以負擔的錢去獲取還不錯的商品，C/P值(Capacity/Price)高足以吸引他們，這就是為什麼Tasty在台灣永遠要排隊才能吃，價格才三四百塊，可是感覺起來像是高級西餐廳；換到衣服領域就是明明才1000塊，穿起來看起來卻像5000塊，但是因為取得便宜，所以就算賣得便宜，還是有賺。這塊市場特大，有錢人大概佔10~20%，中下階級因為合併了之前的中層階級和中下階級所以大概佔了60%以上，其他是下層階級就放掉，所以想想怎麼賣物超所值的商品很重要。
現在紅的公司都是以這種方式去賣，例如Lexus，他在美國市場銷售奇佳，超越雙B，因為同樣有質感，硬是便宜30%；西班牙有一家衣服店ZARA，也是賣有質感卻便宜的衣服生意爆紅；之前舉的Tasty；名牌的Coach，別的名牌都是歐洲貨，他卻是美國貨，但是比LV、GUCCI便宜30%以上，同樣是有質感強調設計，大賣特賣。
所以一切都很清楚了，公司一是走純高檔路線，就是噱凱子，Giorgio Armani的襯衫一件賣兩萬一樣有人買；Hermes的包包一個六七十萬照樣狂賣。不然就是走物超所值路線，這部份王品集團做得很棒，看看原燒和Tasty的排隊盛況完全讓人感覺不出來景氣不好
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