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我自認自己的最強項就是想辦法讓人幫我做事，如何讓別人認同我的想法，而願意協助完成，這包括了我的員工、我的朋友及我的上司
在香港的董事老闆們，當然希望我們常平公司能順利的運作，不能賺取巨大的利潤，至少要能讓公司業務得以運轉，而人員不斷的流失、轉換是公司最大的痛，如何改進這點也是最迫切需要著手的
大陸人和我們或香港人不同，我們的薪水數字每個人都當成最高機密，但薪水數目對大陸人來講是一個公開的秘密，不論如何警告、威脅，最後大家還是會知道。這點總讓我百思不得其解。既然薪水不是秘密，很多事情就得格外小心的處理
初到公司時覺得一般工資真的滿低的，但不確定市塲價值，只有按兵不動。我是2003年8月下旬進東莞的，前幾個月熟悉業務、員工、尋找問題等等，花了我大部份的精力、時間。11/12月要調下年度的薪水幅度，其實還不太清楚每個部門/員工真正的能力、責任的輕重等等，只是一般部門員工大約的平均值若干，於是我便向老闆建議，由原來他們同意的3~5%調幅，提高為8~10%，第二年才發現即便如此，許多同事的薪水仍然偏低
我們有一個驗貨部門，共有17名大陸驗貨員，加上一名香港驗貨員及香港主管，香港人可去香港或台灣驗貨，大陸人則分散在大陸各地。香港主管二萬餘港幣的薪水，驗貨員也有超過一萬伍的水準。大陸同事呢? 衹有600~800人民幣。重點是他們也都很有經驗，業務需要時，可能工作12~15個小時，但他們是沒有加班費的，所以只有幾百元死薪水，時常懷疑他們究竟如何生存，因為80%都已結婚，生小孩
第一年我要香港主管將他部門各個人的調薪幅度/原因先與我研究，再公佈。他將每個人的優缺點和調薪幅度都詳細寫出，所以我全部都簽字同意
但是到第二年，我比較有時間接觸各個部門，且能較詳細暸解各個員工時，我很驚訝地發現那個主管不僅不公平，且偏坦得太明顥。香港驗貨員他要調1,500港幣，而大陸同事最多調100，其他30、50不等，甚至有二名不調，原因是還需要學習。我可以接受他對每個人調薪程度的評級，但我不能接受他的私心，因為香港驗貨員沒有那麼好，而大陸同事沒有那麼糟，我不能沒有同酬而要求同工，這非常不合理。
最後我把香港同事調3% (500元)，大陸同事調25~30%，但也祇有150~250元，因為他們的薪水實在太低了。幅度很大，金額並不太多，但這樣的調幅對他們來說，原是根本不可能的，所以從此這些驗貨員更盡心、盡力地為我、為公司做事。
而這名主管感受到我的壓カ，所以第二年五月辭職，我當然沒有提升另外那名香港同事，反而在大陸同事中挑選一位最得人心，且最懂布匹的人升任，從而將他的薪水調高三倍，我離職時他的薪水為7,000元，所以即使每個人的薪水提高了50~300%，整個組的費用仍然較原來低很多，因為原來的主管一人就可抵幾乎全部組員的薪水。
薪資的問題影響非常大，畢竟單純為了興趣工作的人太少，把錢的問題解決(起碼改善)對整個公司員工的士氣激勵很多。
待續……
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